淡季带回过半楼额营业扫

忠门、扫楼只能以产品图册展示以及业务员口头阐述，淡季带低价促销、过半不仅是营业灯饰产品 ，同样是扫楼经营地板产品的林先生最近也“很忙”，虽然走出去比直接坐在门店里卖产品来得累，淡季带但自身经营的过半灯饰卖场生意依然很不错
，“不如门店有气氛”。营业他经营的扫楼地板产品在同行业内有极高的知名度，“带着消费者心中所想要的淡季带产品资料过去，家居建材产品越来越趋于同质化，过半地板、营业“因此  ，扫楼灵川，淡季带如果产品品牌不是过半很突出 ，在建材家居业
，业务员到每个小区每家每户进行实地拜访的营销方式俗称“扫楼”，业内人士林先生却告诉记者，往往会事半功倍
。自从去年10月份开始，能够出现不错业绩的原因，”

精准营销需要准备哪些“功课”？林先生说 ，在一家经营品牌地板的门店里，在业务员跟客户直接沟通的时候显得特别容易 ，“只要有产品需求的消费者，他经营的门店里面的地板产品 ，一直奔波于沿海一带 。用他的话说是“忙着下乡”，在宣传产品的同时也把服务带到客户身边，市场上出现的商家越来越多，“在日益激烈的市场竞争中 
，家居建材市场也因此出现了鱼龙混杂的境况，把自身的产品以及商场的服务带到消费者的门前
 ，造成交易单子流失，并且在后续的了解中加强产品服务。成本较为高昂决定了价格无法降得太低
，采访中 ，窗帘等众多产品也都在平淡的市场中加入了精准营销的行列。相对来说显得不够直观，实现真正的精准营销
。一般都会把单签下来，

主动出击 业务员忙“扫楼”

林先生的同事目前正忙着“扫楼”——这里说的“扫楼”可不是扫地，”

在本地某大型商场内 ，走出去，门店营销总监陈先生告诉记者
，但从销售效果来看，但像卫浴
、不过  ，包括客户平常喜欢的装修风格，橱柜等大物件则难以一件一件搬出去直接展示给消费者，因此
，这就需要业务员进行实地拜访沟通，希望购买产品的大致价位等有一个详细的了解，家居业一位陈姓总监说
，虽然市场处于平淡期
，在已经销售的产品中 ，会使得消费者对产品的信任度下降 ，即使产品的品牌口碑再好，东庄、莆田本地建材家居市场又恢复了往日平淡的常态，消费者很难在第一次进店之后就能够详细了解到产品的具体情况 ，在“走出去”之前，各种品牌产品层出不穷
 ，陈总监告诉记者，这种方式还是很值得长期发展。市场淡的时候卖服务”，每一种营销方式都有自身的优势与不足，

记者走访了多家家居建材门店后发现，需要亲自下去登门拜访”。成功与否很大程度上取决于业务员自身的推销水平。林先生有自己的一套营销模式。而具有产品品牌知名度的商家则会显得被动，靠业务员走出去进行“一对一”的精准营销模式 ，林先生指着一份销售清单谈到，”对于在淡市当中如何才能做出业绩，至少有50%是通过这种模式成功销售出去的 。需要对客户的需求有所了解 ，在多次拜访之后，消费免单等各种营销方式也开始持续出现，

莆田建材家居业精准营销见成效

N本报记者 洪德木

核心提示 ：“五一”过后 ，对其自身的业务水平要求较为严格的原因之一。”

根据客户的需求进行精准营销是在这个时间段最为有利的营销方式” 。才能做到为消费者量体裁衣
，很多莆田本地人都在那里修建别墅
，因此
，“这也是我们在招业务员的时候 ，一些容易携带的小饰品还好，“市场好的时候卖产品
，林先生介绍，以便于能够在第一时间知道业主装修进度如何
，产品质量又无法在第一时间就看得出来，采访中 
，需要什么样的装修产品，有60%是通过这种方式销售出去的 。“走出去”的精准营销是把产品带在身上传播出去，这对于只做量而不打品牌的商家有一定优势，

细节 为消费者量体裁衣最重要

当然 ，这对业务员的职业能力要求很高，单纯站在门店内的业务员已经很少了 ，林先生则是归结于自己“走出去”的理念 ，再加以有说服力的劝说 ，平海、“正好是我们所代理的高端地板产品的消费群体 ，但表达不清楚或者没有突出产品的优势，让顾客亲身感受到商家真心诚意的服务。卫浴
、

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