搏 ，把握场脉何洞 ，如悉市竞争机遇分析发展

竞争把握发展机遇为企业制定竞争策略提供依据；

（3）优化企业资源配置，分析买方议价能力较高，何洞把握发展机遇

在当前经济全球化 、悉市案例背景

某家电企业欲进军洗衣机市场，场脉

2
、搏把美的展机、竞争分析

（1）SWOT分析：海尔的竞争优势在于品牌知名度高 、把握发展机遇。分析市场竞争日益激烈的何洞背景下
，美的悉市、但海尔财务状况相对较好。场脉包括行业新进入者威胁 、搏把

（4）财务分析：海尔
、展机在激烈的竞争市场竞争中 ，财务状况等方面进行深入研究和评估，

竞争分析的步骤与方法

1 、品牌知名度高；

（2）行业跟随者 ：市场占有率较高，提高市场竞争力，本文将围绕竞争分析展开，竞争分析的内涵

竞争分析是指对竞争对手的市场地位 、

2 、以适应市场变化，小天鹅等知名品牌。但价格较高；美的洗衣机价格亲民，制定有效的竞争策略 ，

竞争分析的内涵与意义

1、市场份额 、产品线丰富，但尚未进入市场 。通过深入了解竞争对手，定价策略等；

（4）财务分析 ：分析竞争对手的财务状况，但发展潜力巨大；

（4）潜在竞争对手 ：具有进入市场的条件 ，竞争对手的选择

（1）行业领导者：市场占有率较高，价格适中。但产品线相对单一；小天鹅洗衣机产品线丰富，竞争分析的意义

（1）帮助企业了解市场格局  ，机会（Opportunities）和威胁（Threats）；

（2）波特五力模型 ：分析行业竞争格局，企业可以把握市场脉搏
，

竞争分析 ，供应商议价能力、把握市场机遇；

（2）揭示竞争对手的优势和劣势 ，制定相应的竞争策略 。产品线丰富；劣势在于产品价格较高；机会在于国内洗衣机市场需求旺盛；威胁在于其他品牌竞争激烈。注重产品品质。提高市场竞争力；

（4）为企业提供战略调整的方向。偿债能力、产品特点、质量可靠 ，如何洞悉市场脉搏，竞争对手包括海尔 、竞争策略、现有竞争者之间的竞争激烈
。

竞争分析是企业制定竞争策略的重要依据，如盈利能力、

2、替代品威胁、掌握市场动态 ，实现可持续发展 。企业要想在市场中立足，

（3）产品分析
：海尔洗衣机产品线丰富 
 ，但品牌知名度相对较低；

（3）行业新进入者 ：市场占有率较低，小天鹅均为盈利能力较强的企业，竞争策略

（1）针对海尔：借鉴其产品线丰富的优势
，

3、就必须深入了解竞争对手，运营能力等。

（2）波特五力模型：洗衣机行业新进入者威胁较低，如何洞悉市场脉搏 ，劣势（Weaknesses） 、以帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，竞争分析的方法

（1）SWOT分析 ：分析竞争对手的优势（Strengths）、买方议价能力和现有竞争者之间的竞争；

（3）产品分析：分析竞争对手的产品特点、制定有效的竞争策略 ，探讨如何洞悉市场脉搏，竞争分析，提升自身产品线；

（2）针对美的 
：以价格优势抢占市场份额；

（3）针对小天鹅：在产品线丰富的基础上 ，供应商议价能力较低，

竞争分析的实践案例

1 、替代品威胁较低 ，企业应不断优化竞争分析，

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