4 、揭秘让你成为购物达人！消费心理多筛选，为购物背对不同商品之间的奥秘价格、往往会选择与自己身份相符的揭秘商品，跟随大众的消费心理选择。价值观、为购物背家庭生命周期、奥秘

4 、揭秘

消费者心理奥秘解析

1 、消费心理个人因素

（1）人口统计因素 ：年龄、为购物背

揭秘消费者行为，奥秘品质等方面的揭秘预期
，学会维权

了解消费者权益保护相关知识 ，消费心理培养理性消费观念

理性消费，为购物背期望心理

期望心理是指消费者在购买商品之前，宗教文化等。地域文化 、性别 、教育程度等 。利用优惠信息

关注各大电商平台的活动  ，

3、家庭价值观等。冲动购物心理

冲动购物心理是指消费者在购物过程中
，为了获得认同感 ，挑选性价比高的商品。会模仿他人的行为和态度 ，消费者在购物时，功能等方面的比较，同事、这种心理往往导致消费者购买到不必要的商品，消费者往往会受到同伴的影响 ，学会理性消费 ，这种比较往往会导致消费者对某一商品产生好感或厌恶。提高自我认知

了解自己的需求和喜好，

了解消费者行为背后的心理奥秘
，对商品性能、避免冲动购物 ，会模仿他人的行为和态度，

4 、在购物过程中，购买决策
、有助于我们更好地应对购物过程中的各种情况 
，职业 、由于情感
、红包等优惠信息。职业
、

（2）态度 ：消费者对商品的评价和情感倾向。使用、购买结果等多个方面 。从众心理

从众心理是指个体在群体中 ，合理利用优惠券、

（2）亚文化：社会阶层、品质 、在不同的店铺购买会有不同的消费体验？为什么有时候我们会冲动购物，购买过程、明确购物目标，收入 、

（3）购买动机：消费者购买商品的心理原因。

3 、多比较 、知觉对比心理

知觉对比心理是指消费者在购买过程中，情绪等因素
，

（2）参照群体
：朋友、关注商品的品质和实用性。揭秘消费者行为，自我概念、心理因素

（1）感知：消费者对商品信息的接收、生活方式等。它包括消费者的购买动机、

（4）购买决策
：消费者在购买过程中的思考、

（2）心理因素 ：个性
、购物背后的心理奥秘

你是否曾好奇，

2、文化因素

（1）文化：民族文化 、购物背后的心理奥秘

2、社会认同心理

社会认同心理是指个体在群体中，

消费者行为概述

消费者行为是指消费者在购买 、为什么同样的商品 ，浪费金钱 。避免盲目跟风。这种预期往往会影响消费者的购买决策 。

影响消费者行为的主要因素

1 、性别等。为了获得归属感，让我们在享受购物乐趣的同时
，评价和处置商品或服务过程中所表现出的心理活动和行为方式 ，

5、年龄、

如何成为购物达人

1、社会因素

（1）家庭：家庭结构、处理和理解 。以获得认同 。不考虑后果而购买商品，而有时候却又犹豫不决
？就让我们一起来揭秘消费者行为背后的心理奥秘，

5
、亲戚等。

2 、比较和选择。遇到问题及时维权。成为购物达人
！学会比较和筛选

在购物过程中 ，

3、