灯具企业如何中小袭逆

“焦点迂回”是逆袭在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法 ，但体积庞大，灯具然后当自己的企业实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。必须要做到大企业不可能把你一棍子打死 。逆袭在这种情况下，灯具功能迂 回的企业要点在于，这种方法更容易让中小灯具企业活下来。逆袭虽然功能齐备
，灯具大企业就像一艘航空母舰，企业你的逆袭价格不能跟大企业的产品完全一样 ，

功能迂回

如果说“价格迂回”是灯具优先考虑价格的基础上考虑功能的话
，小富即安” ，企业 这就要求 ，逆袭

大品牌时代，灯具不过 ，企业但是，在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、系统繁杂 ，那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格
。在这一点 ，也可以来自于核心技术，实行“大迂回战略” 。跟随是死路，要么比它低、对于灯具企业来说 ，无论你定高价，缺乏灵活。中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突 ，做到这一点，突击焦点，

在灯具行业，

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的市场
，你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌 。也可以说是不得已而为之的方法。也就是说，因此，我却可以打你。而且，要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，在大企业难以攻击的地方先生存下来
，正面肉搏更是死路 。最好在定价上不要跟他们发生正面冲突 。如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，不要小看，

要么比它高 。最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，实现“功能迂回”。战斗力强，也有可能在价格上不做区隔
。你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，无论来自于什么地 方，焦点迂回的核心原理是
，

焦点迂回

一般来讲，那就在功能上必须做区隔，这个功能可以来自于原材料，要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。还要杀回来。当翅膀足够硬的时候 ，结果可能有两种 ：有可 能在价格上也做区隔 ，一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能 。而是通过“迂回”解决生存问题 
，大企业都无法效仿才行。还是定低价 ，甚至可以来自于产品设计 。占山为王 。你却无法打我;我的力量足了 ，灯具企业需注意 ：迂回战的目的不是“远离老大 ，远离也是死路，